Как раскрутить бутик женской одежды. Almost Antoinette: Как за полгода раскрутить модный бренд через Instagram

Ввиду высокой степени интеграции в мировое сообщество, страны Европейского союза достаточно сильно подверглись влиянию мирового финансового кризиса, начавшегося в 2008г. В первую очередь, это выражается в резком росте долговых обязательств стран союза. Они стали результатом значительного роста заимствований. Большинство государств не соблюдали так называемые Маастрихтские критерии, согласно которым отрицательное сальдо по бюджету не должно было составлять более 3 процентов ВВП, а величина госдолга - не превышать 60 процентов. Фактически же дефицит госбюджетов по зоне в среднем вырос с 0,6 процента в 2007 году до 6,3 процента в 2009 году 29 . По расчетам Европейского статистического управления (Eurostat), дефицит бюджета Греции достиг 13,6% ВВП в прошлом году. Еще больший показатель у Ирландии – здесь дефицит бюджета достиг 14,3% ВВП. Следом идет Великобритания, дефицит которой составил 11,5% ВВП, Испания (11,2%), Португалия (9,4%), Латвия (9%), Литва (8,9%), Румыния (8,3%), Франция (7,5%), Польша (7,1%), Словакия (6,8%), Бельгия (6%), Чехия (5,9%). Добиться необходимых показателей удалось лишь Швеции (0,5% ВВП), Люксембургу (0,7%), Эстонии (1,7%), Финляндия (2,2%), Дании (2,7%). В Германии недостача казны составила 3,3% ВВП, в Австрии - 3,4%, Венгрии - 4%, в Италии и Нидерландах - 5,3%. Средний уровень дефицита 27 стран Евросоюза увеличился до 6,8% ВВП против 2,3% ВВП в 2008 году, размер госдолга достиг 73,6% ВВП против 69,4% ВВП годом ранее. 30

Как следствие, глобальный кризис и кризис в зоне евро привели к заметному возрастанию роли МВФ в мировой финансовой сфере. В рамках ямайской валютной системы МВФ надолго был переключен на координацию помощи развивающимся странам. В результате финансового кризиса в зоне евро МВФ оказался востребован в качестве источника финансовой помощи европейским государствам, и он стремится закрепиться в такой роли.

Что касается влияния кризиса на развитие интеграции в ЕС, то он не вызовет исключения каких-либо стран из ЕС или их отказ от евро. Это не только натолкнулось бы на массу юридических препятствий, но и усугубило бы экономическое положение соответствующих государств. Но в то же время, кризис усложнит и сделает более долгим как процесс перехода других членов ЕС на евро, так и расширение Европейского союза.

В 2011 году вероятно введение евро в Эстонии, которая полностью соблюдает Маастрихтские критерии. Но в данном случае речь идет, скорее, о демонстрационном эффекте, а небольшие размеры страны исключают серьезное воздействие на функционирование зоны. Дальнейшее расширение зоны евро состоится не раньше 2016-2017 годов. Более того, с учетом опыта Греции можно предположить: даже после выполнения Маастрихтских критериев страны, претендующие на вступление в зону евро, будут несколько лет подвергаться мониторингу качественных преобразований в экономике.

Что касается вступления новых государств в ЕС, то наибольшие шансы имеет Хорватия. Перспективы других балканских стран пока не ясны. Турция в обозримой перспективе, по мнению участников ситуационного анализа, не станет членом ЕС. Исландия может стать членом ЕС при урегулировании банковского долга с британскими и нидерландскими вкладчиками, а также с преодолением оппозиции присоединения к ЕС внутри страны.

По мнению экономистов, корни проблем в Евросоюзе уходят далеко в глубину еще к истокам создания этой организации. Первые страны, которые вступили в союз, были с сильной экономикой, среди них была и Германия. После объединения к организации стали примыкать и другие страны, однако руководство ЕС помимо правил, которые были приняты для вступления в Евросоюз не предусмотрело жесткий контроль за их выполнением. Экономически примыкающие к ЕС страны были разными. Поэтому часть, из них отказавшись от своей национальной валюты, и пользуясь легкостью получения сильной европейской валюты для хождения внутри страны, за время накопили большое количество долгов. Не было жесткого мониторинга бюджетов как недавно вступивших в союз стран, так и тех, кто уже состоял в ЕС, и это привело к еще большей бесконтрольности и различию экономических позиций внутри Евросоюза. Именно эту причину в настоящее время называют главной в развитии долгового кризиса в Европе.

Способ продажи одежды он-лайн способом давно освоен предпринимателями. Интернет-магазины одежды пользуются популярностью среди покупателей, их много в интернет-сети и, соответственно, высока конкуренция. Как открыть новую он-лайн площадку, чтобы она была успешной и приносила доход?

Что для этого нужно?

1. Зарегистрировать свою деятельность в качестве ИП или ООО
2. Открыть счет в банке и (или) завести электронный кошелек.
3. Найти поставщиков и наладить с ними связь.
4. Продумать способы хранения и доставки товара.
5. Создать шаблон сайта интернет-магазина.
6. Найти надежный домен с хостингом.
7. Провести мероприятия по раскрутке сайта.

Не шутите с законами

В первую очередь нужно позаботиться о том, чтобы деятельность была законной, т.е. зарегистрироваться в качестве ИП или ООО. Наиболее простой способ для владельцев интернет-магазинов – это регистрация в качестве индивидуального предпринимателя. При заполнении заявления на открытие ИП нужно будет указать код деятельности. В нашей ситуации основным будет являться пункт 52.61.2, касающийся розничной торговли, в том числе и через интернет.

Самый важный этап – создание сайта

Разобравшись с бюрократическими и финансовыми вопросами (или одновременно с ними) следует заняться созданием непосредственно сайта. Как это сделать, существует несколько способов:

1. Самостоятельно.
2. В специализированных компаниях.
3. У фрилансеров.

Для того чтобы создать собственный сайт совсем необязательно быть программистом и разбираться в языках и скриптах. Многие ресурсы предлагают готовые шаблоны, которые можно отрегулировать под свои нужны. Правда, для освоения таких ресурсов также понадобится определенное время.

Гораздо качественнее, быстрее, с функционалом и дизайном, максимально приближенным к вашим нуждам, создадут сайт интернет-магазина фирмы и веб-студии, занимающиеся этим профессионально. Но, соответственно, за хорошую работу придется выложить приличную сумму. Кстати, если вы уже успели оформиться как ИП, то сможете заключить с компанией договор, в котором будут прописаны все их обязанности и гарантии, предоставляемые вам.

Более бюджетный вариант – воспользоваться услугами фрилансеров, но здесь вы не можете быть полностью уверены в их профессионализме. Чтобы застраховаться следует иметь дело с людьми, которые уже давно занимаются этим и имеют множество положительных отзывов на своих ресурсах, где они трудятся.

К выбору домена и хостинга также стоит подойти очень внимательно. Во-первых, чтобы иметь шанс занимать наиболее высокий рейтинг в поисковых системах, следует приобретать домен не ниже второго уровня. Во-вторых, качественный (платный) хостинг, обеспечивающий стабильную работу в течение всех суток также будет способствовать хорошей работе вашего магазина.

Не мешает уже на этой стадии проверить, как работает сайт, интересен ли он поисковым системам, и как улучшить его индексацию. Сделать это можно, просмотрев и изучив все пункты поискового аудита.

Пришло время заполнять товаром

Ну вот, «витрины» готовы, можно заполнять их товаром. Торговля одеждой имеет свою специфику. Большинство покупателей, конечно, предпочитают примерить одежду, чтобы не только выяснить, подходит ли им размер, но и посмотреть, как она будет на них сидеть. Казалось бы, что интернет-магазин лишает клиентов такой возможности. Но современные технологии способны обратить эти недостатки в плюсы. Создайте виртуальную примерочную, заведите таблицу размеров (российских, европейских, азиатских), с помощью которых покупатель сможет идеально подобрать собственный размер.

Обеспечьте наличие фотографий с хорошим разрешением в различных ракурсах. Хорошо, если будет иметься возможность сделать увеличение на любой детали одежды, для того, чтобы рассмотреть текстуру ткани, фурнитуру и т.д. Очень выигрышно, когда одежда сфотографирована на модели. Если при этом указан размер самой модели, то покупатель или покупательница уже четко сможет представить, как будет выглядеть блузка, платье или брюки на ней самой. Снабдите подробнейшим текстовым описанием каждый товар, обеспечьте наличие (и обязательно укажете это) всех размеров.

Продвижение – важный фактор в борьбе с конкурентами

Каким бы привлекательным внешне, функциональным и имеющим широкий ассортимент ни был ваш сайт, без мероприятий по его продвижению в поисковых системах, ваша целевая аудитория его даже не увидит. Поэтому следует внимательно продумать, как раскрутить интернет магазин одежды, чтобы он занят верхние строчки в поисковых выдачах. Не лишним буде прочитать мнения на професиональных форумах. Вот одно из них http://koim.ru/forum5/topic82/message371/#message371

В продвижении есть 2-ва важнейших фактора:

• Регулярное обновление статей на сайте.
• Сео-оптимизация.

Как правило, посетители (по крайней мере, в первый раз) будут приходить в ваш интеренет-магазин из поисковых систем по запросам. Поэтому наша задача добиться того, чтобы набрав, к примеру, фразу «купить красивую блузку» человек увидел на первых страничках поисковой выдаче ваш сайт. Вот почему важно каждый раздел магазина снабдить сопровождающей статьей, в которой содержатся ключевые слова, соответствующие содержимому данного отдела вашего интернет-магазина. Есть и другие способы поисковой оптимизации статей на сайте. Для того чтобы ваш электронный магазин был заполнен статьями, полезными для покупателей и способствующими повышению рейтинга сайта в поисковых системах, следует знать основы, как писать seo тексты с включением ключевых слов и ссылок.

Надежные поставщики – часть вашего успеха

Ну и не забывайте о том, чтобы поддерживать связи с вашими надежными поставщиками и искать новых. Имея на примете склады и магазины, в которых вы быстро сможете закупить одежду нужной модели и размера, вы сможете также быстро обеспечивать своих покупателей выбранными ими вещами. А следовательно, каждый из них еще не раз обратится сам и приведет к вам еще своих знакомых.

Марина пишет.Добрый день, Александр.У меня небольшой магазин женской одежды в Ашгабаде. Завлекалочки со скидками уже не действуют, может что-нибудь и мне предложите. Спасибо заранее.

Я попросил Марину ответить на вот эти вопросы:

1. На кого рассчитан магазин, кто Ваша целевая аудитория?

А) женщины такого-то возраста

Б) имеющие предположительно такой-то доход

В) ведущие активный образ жизни или домохозяйки

1. Где находится Ваш магазин?
2. Есть ли рядом конкуренты и сели есть одинаковые ли у Вас товары?
3. Как Вы думаете, существует ли какое-то отличие у Вашего магазина от конкурентов или наоборот?
4. Использовались какие-нибудь способы или мероприятия по привлечению клиентов если да, то какие конкретно?
5. Какие результаты были достигнуты (желательно по каждому из способов)?
6. Ведете ли Вы клиентскую базу?
7. Являетесь ли Вы хозяйкой своего магазина, и работает ли у вас продавец?
8. Как часто обновляется ассортимент магазина?
9. Что конкретно Вы хотите получить от моей консультации?

И получил вот такие ответы:

Александр, отвечаю на Ваши вопросы.

1. Мой основной клиент девушки не старше 35, среднего достатка, имеется как спортивная так и классическая одежда.

2. Магазин находится на вещевом рынке, где конкуренты окружают со всех сторон.

3. Товар порой бывает одинаковым.

4. Обновляется товар пару раз за сезон.

5. Использовала завлекалочку со скидками, но зачастую люди считают если дешевле значит некачественно.

6. Работаю в магазине сама, то есть хозяйка.

7. От консультации ожидаю, идеи по привлечению клиентов именно в мой магазин, соответственно увеличению прибыли

Начнем, пожалуй. Итак, что мы можем предпринять для раскрутки и процветания Вашего небольшого магазина женской одежды?

В прошлую субботу 6 ноября я зашел на вещевой рынок, на старой ярмарке, который в народе называют просто - «Домики».

Когда я ходил по рядам и заходил то в одну палатку то в другую, мне казалось, что я захожу и выхожу с одного и того же магазина, только продавцы меняются. Создавалось такое ощущение, что когда я выходил с одной палатки вещи оттуда быстренько выносили и развешивали их в другую палатку, в которую я заходил. Ассортимент одежды был абсолютно одинаков.

Автоматически мне вспомнился вопрос Марины о продвижении женской одежды, и я подумал если бы Марина работала здесь, то как вообще в таких условиях можно что-то продвигать (тогда я еще не получил ответов Марины на свои вопросы касательно ее магазина, но как оказалось она работает именно в таких условиях)? Одинаковый товар, одинаковые палатки и почти одинаковые цены!

Что же можно предпринять в таких условиях? Давайте разбираться.

Представим, что потенциальные клиенты уже пришли на рынок и теперь думают, в какой бы из лотков зайти, здесь нужно добиться того, чтобы клиенты выбрали именно Ваш магазин. Как, спросите вы, ведь у них под носом стоят магазины соседей-конкурентов? Вероятнее всего они зайдут туда, где ближе! Да, зайдут если увидят ряд одинаковых ничем неприметных палаток.

Поэтому, прежде всего, нужно отстроиться от конкурирующих соседей . Что это значит? Это значит, что для магазина очень важен внешний вид и этот факт справедлив даже для палатки на вещевом рынке! Прежде всего, чтоб выделиться среди соседей вам нужно поработать над дизайном магазина внутри и что очень важно снаружи, а также внутреннего освещения. Клиент может все равно уйти ничего, не купив ни у вас, ни у соседей, ну так пусть он хотя бы первым делом зайдет именно к вам. Например, можно сделать палатку что-то типа похожим на бутик, но именно похожим, а не подражающим. Или можно сделать внутри палатки галерею из самой ходовой или даже может из пикантной одежды (если таковая имеется), фантазии нет предела.

И самое главное вы должны знать, здесь нет места для стеснения, здесь нет места вопросам «что о вас подумают», здесь есть только бизнес. Клиенты как ночные мотыльки придут на огонек именно к вам, если вы хоть чем-то отличаетесь от безликих соседей!

Дайте название своему магазину! Представьте себе, что если у вас не было бы имени? Как вас звали бы среди похожих девушек – Эй девушка, в левом ряду третья по счету с правой стороны, можно вас спросить? Конечно, это никуда не годится, и никто из клиентов не будет запоминать, в каком по счету магазине она купила эту милую кофточку. Максимум она скажет - где-то там, в левых рядах, там еще продавщица блондинка такая!

Даже у деревяшек, которыми зажигают газ или разводят костер, есть название, так почему бы и вам не дать название вашему магазину? Здесь важно не переусердствовать и не выбирать каких-то там Бертолучи, Тоннеле, и Боже упаси от Прада или Версаче или других каких-нибудь известных брендов.

Например, ваше имя происходит от латинского слова «маринус», что означает морская. Подумайте и поиграйте со словами Marea - море, Marina ’ s - морская, думаю, если постараться, то можно найти хорошие варианты. Главное, чтобы имя магазина легко запоминалось.

Создаем Уникальное Торговое Предложение. УТП.

Что такое Уникальное Торговое Предложение? Это какое-то отличие вашего бизнеса или товара от ваших конкурентов, причем отличие привлекательное для целевой аудитории. Это не обязательно может быть другой ассортимент товаров, так как конкуренты с легкостью могут его повторить, а что-то такое чего у них нет либо повторить сложно, либо они об этом не знают, а клиентам это нужно и поэтому они покупают у вас.

УТП. Одежда на заказ

Это может быть дополнительный сервис. Какой? Например, товар обновляется пару раз за сезон, так? Наверняка там, где вы приобретаете товар, существуют какие-то каталоги одежды, привезите их с собой и сообщите своим клиентам о том, что теперь вы привозите одежду на заказ. Тем самым ваши клиенты станут обладателями модных вещей, которых в Ашхабаде или даже в Туркменистане ни у кого нет, да и вряд ли появятся в ближайшее время.

Лично для вас развитие услуги «Товары на заказ» станет огромной выгодой:

1. Вы заранее знаете, какой товар вы привезете, то есть заранее планируете свой бюджет
2. У вас не возникнет затоваривания с заказанным товаром, но даже если по каким-то причинам заказчица не купила товар, то продать его не составит труда – такого ни у кого нет!
3. Вы можете назначать на заказанный товар большую цену и получать большую прибыль
4. Вы создали свое УТП, а значит у клиентов больше поводов обращаться к вам

Представьте картинку:

Общаются две подруги.

Слушай, пойдем на «домики», мне надо кофточки себе присмотреть

Да там ничего нового у всех одно и тоже!

Нет, там есть один магазинчик, симпатичный такой « Marea » называется. Там хозяйка Марина привозит вещи на заказ по каталогу, постоянно что-то новое. Слу-у-ушай! Там та-а-киие классные джинсы видела как раз, какие ты хотела, пойдем, посмотришь, если что закажешь.

Ещеодинвид УТП. Увеличиваем зону продаж – открыть Интернет-магазин.

Да конечно, создать и вести Интернет-магазин представляется делом немного затратным, но не настолько, чтобы отказываться от преимуществ, которые он предоставляет:

1. Вы может продавать свой товар 24 часа 7 дней в неделю
2. Совместно с сервизом «Товары на заказ» вы можете информировать намного больше клиентов и принимать намного больше заказов на доставку товаров. Возможно, Интернет-магазин и товары на заказ станут для вас основным доходным бизнесом
3. Вы можете проводить в своем Интернет-магазине различные акции по привлечению клиентов в ваш реальный магазин.
4. Вы можете сообщать своим клиентам, что эти же товары есть в вашем Интернет-магазине по сниженным ценам, что они могут, не выходя из дома сделать заказ и его доставят в течение часа.

Самое мощное УТП! Дайте ГАРАНТИЮ! Сколько бы вы магазинов не создавали и сколько бы заказов не принимали, ни чего так не привлекает покупателей как обеспечение гарантий . Создайте условия возвращения товара при обнаруженном браке или по еще каким-то причинам. Громко заявите, что вы вернете деньги если…

В Америке один известный поставщик пиццы начал свой бизнес, сказав так: «Мы доставим Вашу пиццу за тридцать минут, если больше, заберите бесплатно!». Как вы думаете, у кого заказывали пиццу половина жителей многомиллионного Нью-Йорка?

Так же и вы найдете что-то, за что вы можете дать гарантию или вернете деньги! И это УТП будет медом для ваших клиентов, которые как пчелы будут приходить к вам один за другим.

СПОСОБЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ТВАРА

Сама себе реклама. Возьмите себе за привычку одеваться в то, что сами продаете, хотя бы на то время пока стоите за прилавком. Постарайтесь выбирать те вещи, которые вам идут, идеально сидят и выгодно подчеркивают достоинства вашей фигуры. Хорошо было бы воспользоваться подходящей бижутерией, чтобы усилить эффект восприятия. Станьте моделью! Клиенты должны видеть, как вы красиво выглядите, они будут мысленно примерять вашу одежду на себя, и ассоциировать вас с собой. Другими словами они захотят выглядеть так же хорошо, как вы!

Дополнительный плюсом будет то, что вы будете знать свой товар не только по цвету, размеру и названию, но и то, как он сидит на теле, какой он удобный, комфортный. Все это вы можете рассказать клиентам, показывая на себе. Клиент доверяет тому, кто сам использует то, что предлагает. В подтверждение моих слов, представьте ситуацию увиденную мной там же на базаре, когда женщина в возрасте далеко за 35 предлагает молодой девушке джинсы со словами: «Вот, посмотрите хорошие джинсики, удобные, стрейчевые». Сомневаюсь, что 27-и летняя девушка будет ей доверять.

Договоритесь с другими предпринимателями, у которых та же целевая аудитория что и у вас, о перекрестной рекламе. Пусть они раздают своим клиенткам ваши визитки или буклеты, а лучше и то и другое, где будут указаны акции со скидками, подарочными сертификатами или информации о возможности приобретения товаров под заказ. Так же там должен быть указан адрес магазина, телефон и если есть адрес Интернет-магазина. По договоренности вы так же можете раздавать рекламную продукцию тех бизнесов, с которыми договоритесь.

Например, клиентка смотрит товар одетый на вас, ей нравится, но все же она сомневается, купить его или нет, а вы разбиваете ее сомнения предложением: «покупая у нас продукцию вы получите подарочный купон со скидкой в?? процентов на оказание услуг в таком-то салоне красоты». Клиент покупает продукт у вас, да еще за это получает скидку в салоне красоты, неплохо правда?

Какие бизнесы могут работать с вашей целевой аудиторией? Я могу назвать четыре основных – это салоны красоты (или непосредственно сами мастера салонов), парфюмерные магазины, ювелирные магазины, фитнес-клубы, но если копнуть, можно найти и больше.

Вместо эпилога. Это бала первая часть статьи «Как продвинуть товар на вещевом рынке», но если начать вживую применять способы раскрутки, описанные здесь, то уже можно добиться успешных результатов в вашем бизнесе.

Во второй части мы рассмотрим такие вопросы как:

• Клиентская база. Что это такое и зачем она нужна?
  
• Как иметь постоянную прибыль от клиентской базы?
  
• Способы раскрутки: Касание клиента.
  
• Способы раскрутки: Закрытые продажи.

Жду Ваши комментарии.

Пишите мне. Предлагайте свои идеи. Делитесь своим опытом. Задавайте вопросы. Рассказывайте о себе и своём бизнесе. Пишите!

P.S. Если Вы считаете, что эта статья будет интересна кому-то из Ваших коллег или друзей и может помочь ему в бизнесе - пожалуйста, перешлите ему ссылку на эту страницу.

Хорошо продуманная рекламная стратегия, как правило, работает, но не всегда желанная реакция на неё возникает достаточно быстро. Бытует мнение о том, что «точку надо набить», а временные убытки вполне закономерны. Тем не менее существуют технологии «скоростной раскрутки» магазина в течение буквально нескольких дней. Приёмов немного, все они достаточно эффективны, но при их применении важно помнить, что чем более согласованно они производятся, тем выше шанс на успех. Комплексное использование всех элементов практически гарантирует известность магазина в микрорайоне и отчасти за его пределами, даже если он располагается в не очень «проходном» месте. Какие же меры предлагают специалисты по маркетингу?

«Локомотивный товар»

Чаще всего распродажи предпринимаются тогда, когда не очень ходовой товар залежался на складе и его необходимо «слить», смирившись даже с убытками. Такая тактика оправдана, но только не на этапе завоевания рынка. В данном случае жизненно необходим так называемый оффер, то есть некий товар, составляющий главную изюминку торговой точки. В первую очередь следует оповестить как можно большое количество потенциальных покупателей о наличии его в продаже. Желательно, чтобы в период рекламной акции предложение было как можно привлекательней. Нет нужды продавать ходовой товар с убытками, но минимальная прибыль в этот недолгий, в общем-то, период вполне допустима. Упущенная выгода вернётся с лихвой. Кроме этого, оффер неизбежно потянет за собой, как локомотив (отсюда и название приёма), другие товары, скидки на которые делать не обязательно. Главное, что о новом магазине узнают, а значит, посещаемость резко вырастет, а за нею последуют и выторги.

Подругам Кристине Вронской и Наталии Фроловой удалось раскрутить марку одежды и обуви из натуральных материалов с помощью Instagram. Они стартовали в апреле, и сейчас у них уже 20 000 подписчиков.

Выйти в плюс удалось в первый месяц работы. Теперь их месячный оборот составляет 350 000 рублей. Девушки уже ищут способ расширить производство без потерь в качестве.

Наталия ФРОЛОВА

Как всё начиналось

С Кристиной мы дружим со школы. До того как мы создали Almost Antoinette, она работала в Оргкомитете «Сочи-2014», а я была графическим дизайнером-фрилансером и создавала эскизы вышивки для обуви одной марки. Мне нравилось этим заниматься, вышла первая пара, но там начались проблемы с инвестором, и проект не пошёл. Я поняла, что мы с Кристиной можем заняться этим самостоятельно.

Мы сразу решили делать обувь в стиле Марии-Антуанетты. Знаменитая королева Франции давно была нашим источником вдохновения. Мы узнали про неё много, если не сказать всё. В качестве бренда её образ никто не использовал. Решили начать с вышивки на лоферах - это максимально приближенный вид обуви к той, что действительно носили во времена Марии-Антуанетты. Мы не гнались за модой, но попали в тренд: сейчас подобные коллекции выпустили многие модные Дома.

За концепцию бренда мы взяли такой sweet way of life - то, чего на самом деле всем хочется. Мы дарим людям возможность почувствовать радость жизни, позволить себе что-то приятное.

Первая коллекция

За три дня я сделала вышивку, Кристина начала искать производство. Фабрику, которая возьмётся за нашу партию с нашим бюджетом, было найти очень сложно. Каким-то чудом нам удалось договориться с «Мастерской 55 », и они взялись за нашу коллекцию.

Фото нашей одежды появилось на главной странице Instagram,
и на нас сразу подписались несколько тысяч человек

Второй сложностью оказался поиск материалов. Мы хотели сделать лоферы из замши ярких конфетных цветов. Но нигде её не было. Пришлось искать замену, и это тоже оказалось нелегко: не всякий материал можно использовать для обуви. Тогда мы решили рискнуть и попробовать бархат на шёлке. Так мы создали единственную в России коллекцию лоферов из этого материала. Она получилась удачной.

Наш стартовый капитал составил 80 000 рублей. За эти деньги мы сделали пробную партию из 10 пар. Лоферы были пяти цветов, размеры - от 35-го до 39-го, мы распределили их по собственным ощущениям. Но это сыграло с нами злую шутку. Нежно-бирюзовые, например, мы сделали маленьких размеров, но ими в основном интересовались девушки с 39-м размером ноги.

Изначально мы хотели сделать обувь недорогой, 3 000-4 000 за пару, но оказалось, что это невозможно. Одна пара стоит 9 700 рублей. Но это не испугало покупателей: многие с подозрением относятся к дешёвым вещам, они предпочитают заплатить за качество полную сумму или покупать со скидкой, но не берут что-то изначально дешёвое.

Первые покупатели

Как только мы получили лоферы, мы устроили фотосессию, создали профиль в Instagram и в других соцсетях. Потом разработали план продвижения.

Нам повезло: мы знали свою аудиторию в лицо. В Москве вообще все друг друга знают, а модная тусовка в принципе маленькая. Со многими мы были знакомы и знали, что им нравится, что сейчас модно, с кем они дружат, в каких местах бывают, какую музыку слушают, какой стиль жизни им импонирует и как они хотят одеваться. Нам не пришлось проводить мониторинг и исследования, это просто личный опыт.

Сейчас в нашем Instagram 20 000 подписчиков. Однажды наше фото появилось на главной странице сервиса, и на нас подписались сразу несколько тысяч человек. В общем, рынок нас принял радушно: первые 10 пар разошлись меньше чем за месяц. Потом пошло ещё быстрее: партию наших зимних лоферов на овечьем меху раскупили меньше чем за неделю. У нас было где-то 200 покупателей за всё время, и 20 из них - постоянные. Всех мы знаем в лицо и помним. Сейчас наш месячный оборот составляет 350 000 рублей.

Вторая коллекция

Изначально мы делали акцент на обуви, а специально к фотосессии создали несколько моделей одежды. Сразу стало понятно, что наши покупательницы интересуются одеждой не меньше, чем обувью. Тогда мы разработали мини-коллекцию и наняли двух швей. Найти на рынке хорошую швею, кстати, очень сложно, а наши уже не справляются с объёмами. Но здесь нет другого выхода: надо искать своего профессионала. Обращаться в ателье нет смысла: вещь там обойдётся минимум в 4 000-5 000 рублей, это не считая тканей и фурнитуры. Мы сами разрабатываем выкройки, кроим по ним. Нам нужна только швея. Сейчас в наших коллекциях есть платья, юбки, пальто, шорты, жакеты, рюкзаки и другие аксессуары.

Выход в офлайн

Ярмарки молодых дизайнеров очень расширили нашу аудиторию. Вживую продаваться гораздо проще и быстрее, чем через интернет. Эти ярмарки дали нам понять, что мы действительно нравимся, что проект работает и имеет все шансы на успех. Причём обуви на таких ярмарках почти нет. Аренда места обычно стоит от 8 000 до 16 000 рублей за два выходных дня.

Мы выставляем по одной модели каждой вещи, и для нас выгодно, чтобы её купили не сразу, а сделали предзаказ. Мы гарантируем в течение недели отшить модель чуть дешевле, чем мы продаём её на ярмарке. Это позволяет нам в течение всех дней сохранять все модели в наличии. Конечно, есть те, кто хочет купить здесь и сейчас. У нас, например, было одно жёлтое пальто из нежнейшего кашемира, наш бестселлер, и девушка так в него влюбилась, что не хотела ждать. Её не смутила разница в цене, она хотела надеть его здесь и сейчас. Мне кажется, в этом вся суть красивой женщины - она нетерпелива и влюбчива.

Мы обрадовались, когда на нас вышли представители Sunday Up Market , это уже настоящий успех.

Планы

В ближайшем будущем мы планируем запустить сайт и открыть собственное пространство. Хоть мы и сотрудничаем с несколькими московскими шоу-румами, идеи о создании своего маленького очаровательного бутика нас не оставляют.

Мы собираемся расширить производство, чтобы охватить весь обьём заказов. Перед этим нам нужно структурировать и оптимизировать производственный процесс. Возьмём ещё одного человека в команду или даже нескольких. Столько всего хочется сделать, есть идеи, но не хватает времени и рук. Мы, например, очень хотим попробовать делать шубы и дублёнки, но это отдельная тема, к этому нужно основательно подготовиться. Очень уместной нам кажется и коллекция домашней одежды.

Но то, что мы будем расширять обувное производство, не означает, что мы поставим его на поток: эксклюзивность останется частью нашей концепции.