Как правильно управлять финансами своего бизнеса, если вы не специалист в области финансового анализа - Финансовый анализ

Финансовый менеджмент - финансовые отношения между суъектами, управление финасами на разных уровнях, управление портфелем ценных бумаг, приемы управления движением финансовых ресурсов - вот далеко не полный перечень предмета "Финансовый менеджмент "

Поговорим о том, что же такое коучинг ? Одни считают, что это буржуйский брэнд, другие что прорыв с современном бизнессе. Коучинг - это свод правил для удачного ведения бизнесса, а также умение правильно распоряжаться этими правилами

КАК УСТРОИТЬ АУКЦИОН

Еще четверть века назад в области распределения государственных ресурсов аукционы были редкостью. Само слово «аукцион» ассоциировалось с продажей картин и антиквариата, а также распродажей имущества в ходе банкротства. Единственной возможной целью казалась максимизация прибыли продавца - так, в 195 году нашей эры преторианская гвардия продала с молотка Римскую империю тому, кто предложил наибольшую сумму. Когда же надо было распределять государственные заказы и лицензии, то это делалось либо в ходе «конкурсов красоты», либо по жребию.

«Конкурсы красоты» порождают если не коррупцию, то, как минимум, ощущение коррупции и у тех, кому не досталось лицензий, и у публики. Распределение же лицензий по жребию дает фирмам, по-настоящему не заинтересованным в ее получении, возможность заработать, просто зарегистрировавшись для участия в жеребьевке. У компании может не быть ни опыта, ни ресурсов для того, чтобы выполнить госзаказ, но если есть возможность выиграть по жребию, а потом просто переуступить подряд тем, кто действительно может за него взяться, - отчего же не попытать счастья?

Вскоре после того как американское правительство начало по жребию распределять лицензии на определенные радиочастоты, количество претендентов на них увеличилось в десятки раз, и это сделало всю процедуру бессмысленной. Шанс, что выиграет фирма, которая реально будет использовать лицензию, стал очень маленьким. А раз уж лицензия все равно перепродается, то эффективнее продавать ее сразу, а не разыгрывать.

К тому же в конце 1970-х у многих правительств прибавилось объектов для продажи. Во-первых, печальный опыт усиленного вмешательства государства в экономику показал, что во многих отраслях рынки куда эффективнее, чем правительство. Чтобы разрушить неэффективные монополии, нужно было не просто их приватизировать - необходимо создавать заново целые рынки. Во-вторых, быстро развивающийся телекоммуникационный сектор требовал распределения ресурсов и формирования рынков.

Самой острой темой последнего десятилетия стало распределение лицензий на использование новой технологии - 3G-спектра мобильной связи. Как и про всякую новую технологию, никто не может знать заранее, перевернет ли она весь мир или исчезнет в ближайшие годы безо всякого следа. Предположим, что мобильная связь третьего поколения - это суперизобретение, которое принесет невероятные прибыли счастливому обладателю лицензии. Отлично: в результате аукциона эти лицензии достанутся наиболее мотивированным, умеющим правильно оценить инновационные тенденции компаниям.

А может быть, напротив, 3G - это технология, у которой нет будущего? В этом случае результатом торгов будут низкие цены, которые безо всяких экспертов подтвердят вердикт: бесперспективно. Главное преимущество аукционов состоит в том, что гражданам, которые участвуют в процессе распределения лицензий в двух ипостасях - во-первых, продавца радиочастот и лицензий, а во-вторых, потребителя услуг компаний, которые их выиграют, - не нужно ни о чем беспокоиться. Ни о том, «правильным» ли компаниям выделен спектр, ни о том, сколько заплатили победители «конкурса красоты» чиновникам. Подумать нужно только о том, должным ли образом организован аукцион.

У специалистов, разбирающихся в тонкостях микроэкономики, в 1980-х годах появилась теория, которая тогда казалась абстрактной. В следующие двадцать лет теория аукционов стала не только центральной темой экономических исследований - читайте в «Нобелевском уроке», за что получили свои премии Роджер Майерсон и Эрик Маскин, - но и позволила понять и организовать реальные продажи всевозможных объектов на сотни миллиардов долларов.

Аукцион можно организовать по-разному, в зависимости от его цели. Если продавец хочет извлечь максимальную прибыль - например, речь идет о продаже антиквариата, то нужно устраивать его одним способом. Другой способ лучше подойдет, если нужно стимулировать вход на рынок новых участников. Такая задача может возникнуть при продаже какой-нибудь крупной фирмы. Если в аукционе будет участвовать только один участник - например, главный конкурент фирмы на рынке, владельцам трудно будет рассчитывать на высокую цену.

Третий формат аукциона может понадобиться, если есть опасения, что участники аукциона могут сговориться. В зависимости от правил проведения аукциона у участников будут совершенно различные возможности для сговора. При открытом торге «заговорщикам» довольно легко наблюдать за тем, чтобы ни один из сговорившихся участников не нарушал договоренности. Значит, следует устроить закрытый аукцион, в котором заявки подаются в конвертах и победитель платит ту цену, которая написана у него в заявке: тогда поддерживать сговор будет гораздо сложнее!

Для разных задач нужны разные форматы аукционов. У большинства приватизационных аукционов и в России, и за рубежом, основной задачей было проведение аукциона таким образом, чтобы объект попал в руки тому, кто сможет извлечь из его использования наибольшую прибыль, то есть наиболее эффективному собственнику. Это совсем не то же самое, что аукцион, главной задачей которого является прибыль продавца.

Чтобы повысить эффективность аукциона, то есть увеличить вероятность того, что объект достанется именно тому, кто извлечет из него наибольшую прибыль, важно, чтобы участники могли видеть, что делают их соперники. Например, если одновременно продается несколько частотных лицензий, из которых можно формировать пакеты спектра (так проводились 3G-аукционы в Германии и Австрии), то тактика каждого участника, за какие лицензии и до какой цены торговаться, зависит не только от его рыночной стратегии, но и от того, как торгуются остальные. Дело в том, что после того, как объекты будут проданы, начнется конкуренция на рынке. Лицензия на полосу спектра в каком-то регионе для нас дороже, если за все остальные лицензии там же активно торгуется наш основной конкурент.

Все права защищены. Материалы этого сайта могут быть использованы только со ссылкой на данный сайт

Трудно представить современную жизнь без интернета. Кто из наших предков мог бы подумать, что в будущем станет возможным зарабатывать деньги во всемирной паутине, не выходя из дома? На данный момент огромное количество людей делает деньги в интернете, и эта тенденция продолжает расти и развиваться, превращаясь в своеобразный бизнес. Возможность дополнительного заработка с целью увеличения капитала подталкивает людей к разработке новых проектов, отличающихся от уже существующих и приносящих стабильный доход.

Один из распространенных и действенных проектов, позволяющих делать деньги в интернете – это бизнес-аукцион, завоевавший мировую популярность и ставший источником дохода для миллионов пользователей.

Понятие интернет-аукциона

Суть бизнес-аукциона заключается в том, что вы можете купить товар и перепродать его по более высокой цене. Торговать можно чем угодно, начиная от косметики и заканчивая крупной бытовой техникой.

Кроме того, вы можете организовать свое дело, для которого вам необходима оригинальная бизнес-идея. Аукцион в режиме онлайн является генератором множества идей для предпринимательства, позволяет делать заказ на производство определенной продукции и быть в курсе того, что поставили другие.

В отличие от классического бизнеса в интернете, суть которого состоит в покупке и продаже контента, онлайн-аукцион предоставляет гораздо больше возможностей для начинающих предпринимателей.

Интернет-аукцион предлагает широкий ассортимент реальных товаров по ценам значительно ниже рыночных. Доступ к нему может получить любой пользователь, имеющий выход в интернет. Покупка товара с последующей его перепродажей по более выгодной цене на этом же аукционе или в реальной жизни, возможность открыть интернет-магазин, предлагающий товары из любой точки света – все эти операции приносят постоянную и вполне ощутимую прибыль, делая бизнес-аукцион основным источником дохода.

Бизнес-идея. Что это и с чем ее едят?

Бизнес-идея – задумка, план, лежащие в основе какого-либо процесса, конечным результатом которого является получение прибыли за счет удовлетворения той или иной потребности людей. Именно получение прибыли в результате претворения планов в жизнь и отличает бизнес-идею от других замыслов.

В данном случае бизнес-идея – аукцион в режиме онлайн, позволяющий зарабатывать деньги при наличии предпринимательских способностей, «торговой жилки», знания языков, умения продавать. При этом осуществлять деятельность можно тремя способами:

• обычной перепродажей товаров на отечественных и иностранных площадках;
• выступая посредником между продавцом и покупателем;
• предоставлением консалтинговых услуг.

Заработок на аукционе: реальность или грезы?

Возможно ли и как заработать на аукционах в интернете хорошие деньги? Ведь виртуальный аукцион, предоставляющий все условия для роста начинающих бизнесменов, не гарантирует быстрых и легких денег.

На интернет-аукционах выживают только те, кто хочет и умеет осуществлять торговые операции, владеет иностранными языками и обладает рыночным чутьем. Самые популярные на данный момент аукционы – ebay.com, avito.ru, molotok.ru.

Преимуществом аукциона является то, что он не требует приличного стартового капитала и больших вложений, бизнес можно начать с приобретения нескольких товаров, пользующихся большим спросом (благо, ассортимент огромен), с последующей перепродажей на отечественных, а еще лучше - иностранных площадках. При этом пользователь должен:

• быть осведомлен о рыночных ценах на свой товар, чтобы приобретать его по более низкой стоимости;
• постоянно заниматься исследованием рыночной среды и конкурентов,
• определять наиболее эффективные стратегии продаж;
• знать, где можно достать ходовой товар по оптовым ценам;
• разбираться в технических тонкостях аукциона;
• помнить, что хорошая бизнес-идея (аукцион с широким ассортиментом товаров) - лишь половина успеха, вторая половина которого зависит от умений и навыков.

В противном случае велик риск понести убытки, даже не начав зарабатывать.

Консалтинг

Консалтинговые услуги – еще один способ стать чуточку богаче, имея при себе компьютер с выходом в интернет и багаж знаний, приобретенный за время работы на тех же бизнес-аукционах. Небескорыстная помощь и ценные советы, консультирование начинающих предпринимателей по вопросам, касающимся всех нюансов деятельности аукционов, могут принести вполне ощутимый доход.

Посредничество

Существует еще один интересный способ того, как заработать на аукционе быстро и просто. Это обыкновенное посредничество.
Выступая на виртуальных торгах в роли посредника между продавцом и покупателем того или иного товара, тоже можно сорвать хороший куш.
Задача посредника – рекламирование товаров и услуг определенной компании и привлечение потенциальных покупателей с целью получения комиссионных с каждой сделки. При этом посредник не занимается поиском, покупкой товаров и их доставкой.

Таким образом, если вас так привлекает бизнес-идея – аукцион в режиме онлайн, вам необходимо определиться, в качестве кого вы будете осуществлять торговую деятельность: организатора, покупателя, продавца, посредника или же консультанта. Кроме того, перед тем как приступить к торгам, нужно подробно изучить рынок, механизмы продаж и особенности функционирования бизнес-аукционов. Однозначно - уровень заработка на виртуальном аукционе будет напрямую зависеть от вашей активности, знаний и навыков.